Industrias Maros, C.A., a través de su marca Natulac, se consolidó como una compañía de alimentos con presencia en Europa, Estados Unidos y Sudamérica, gracias a la calidad de néctares, colados, leche condensada y cereales.
Desde hace cuatro años decidieron testear las posibilidades de comercialización fuera del país, justo cuando el mercado nacional estaba contraído.
Según una nota de prensa, el balance al día de hoy resulta favorable, tal como lo indica Wladimir Rangel, Director Comercial de Natulac, quien ha estado al frente de todo el proceso de expansión de las empresas.
Ello ha requerido un arduo trabajo de investigación de mercado en cada país, análisis de competencia. búsqueda de nuevos mercados, nichos y robusta estrategia comercial.
“Cada mercado es diferente. Algunos son más flexibles que otros. El camino ha sido largo, pero hoy podemos asegurar que hemos logrado ingresar con éxito a Estados Unidos, Chile, Perú, Ecuador, en Aruba, Trinidad y Tobago donde, en general, colocamos el 15% de la producción total; el resto se queda en Venezuela, para surtir el mercado nacional”, apunta Rangel.
Para Rangel, algo fundamental que ha hecho la marca Natulac, tanto en el Sur como en el Norte, ha sido el trabajo de investigación e inteligencia de mercado; paso importante pues, cada región y país tienen hábitos y gustos de consumo diferentes.
“Esa inversión de tiempo nos ha permitido conocer en detalle el mercado, la competencia, al consumidor, su comportamiento, incluso el de los comerciantes y distribuidores, porque ellos también son diferentes a los de Venezuela. Por ejemplo, en varios países, lo referido a infraestructura y logística es tercerizado, y eso requiere otro tipo de acompañamiento”.
Explica además que, para lograr que Natulac compitiera con su portafolio de néctares, colados, leche condensada y cereales con fábricas y marcas consolidadas desde hace muchos años en esos países, apelaron, entre otras cosas, al atributo que también los han hecho los preferidos en Venezuela.
“Entramos a competir con la buena calidad y variedad de nuestros productos, aprovechando las oportunidades, sumando un trabajo de marketing y de investigación que al día de hoy nos permiten señalar que nos hemos ido consolidando, desarrollando buenas alianzas comerciales, pero aún queda mucho por hacer”.
Al igual que en Venezuela, la calidad, variedad de sabores y la composición de los productos, han hecho que, en Estados Unidos, Chile, Perú, Ecuador, Aruba y Trinidad y Tobago sean los néctares y la leche condensada los de mayor aceptación.
La tarea en el 2022 es continuar consolidando la marca y abrir nuevos países.
“Se ha hecho una rigurosa labor con la marca, porque sabemos que competimos con mercados exigentes, no solo a nivel de fábricas y marcas con años en esos países, sino que además debemos entender las necesidades de un consumidor que es distinto al venezolano", agregó Rangel.
Caracas / Redacción Web
