La economía venezolana vive una transformación marcada por la racionalidad absoluta del consumidor. Con un mercado de consumo masivo valorado en 19.000 millones de dólares y un índice de expectativa de los ciudadanos ubicado en 76%, la realidad financiera dicta un comportamiento donde el precio se ha convertido en el único factor determinante para la gran mayoría de la población.
Según Alexander Cabrera, socio director comercial de Atenas Grupo Consultor, la expectativa del venezolano no avanza a la velocidad que el ciudadano desea, lo que ha forzado a los hogares a tomar decisiones financieras más conservadoras y estratégicas.
La estructura económica actual muestra una segmentación clara en la capacidad adquisitiva de los venezolanos. Actualmente, solo un 2% de los hogares percibe ingresos mensuales superiores a los 2.150 dólares, mientras que un 5% cuenta con un poder adquisitivo por encima de los 850 dólares. En los estratos de menores ingresos, el panorama es distinto: un 29% de los hogares dispone de más de 510 dólares mensuales, un 38% supera los 315 dólares y un 26% se sitúa por encima de los 240 dólares al mes.
La sensibilidad al precio ha reconfigurado los hábitos de compra. Cabrera afirma que para el 64% de los hogares venezolanos, el costo es el único atributo que importa, dejando de lado aspectos como el tamaño, la presentación o las características secundarias del producto. El consumidor ha pasado a priorizar la necesidad inmediata por encima de la lealtad tradicional a las marcas.
Este comportamiento se refleja en el destino de los recursos. El 60% del gasto total del consumidor está enfocado estrictamente en la alimentación, principalmente en proteínas como carne, pollo y huevos, así como en productos básicos de despensa como arroz, pasta y aceite.
A pesar de la preferencia por el precio, existe un deseo latente de conexión con las marcas, ya que el 70% de los ciudadanos manifiesta que necesita confiar en lo que consume. Sin embargo, esta intención se ve limitada por la precariedad financiera. Ante la necesidad de cubrir los requerimientos básicos, muchos venezolanos han tenido que recurrir a sus ahorros personales, una tendencia que advierte sobre los desafíos de sostenibilidad que enfrenta el mercado a mediano plazo.
Lara / El Impulso
